廈門銷售策略培訓公開課

大客戶開發與深度營銷策略 深圳：2026年04月11日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2026年04月18日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

構建持續贏單的銷售系統 深圳：2026年05月31日

1.對客戶定位不清晰，找不準目標市場，難以抓住市場痛點2.優質客戶掌握在少數銷售手上，客戶信息風險高3.沒有清晰的銷售流程，銷售做單憑感覺評估狀態4.銷售激勵政策導向單一，只有打糧食，沒有擴土地思維5.激勵方式單一，為了當期拿獎金，損害未來的市場6.對銷售人員的選擇、培養計劃、崗位標準定位不清晰課程收益1.幫助企業梳理......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2026年04月11日

第一講 營銷哲學市場經濟的本質市場競爭的性質市場營銷觀念的演變企業營銷環境的變化保證營銷制度執行力如何對待不守規矩的人管理應用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業價值的創造企業管理倫理培養契約精神21世紀的核心競爭力如何從優秀到卓......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

企業收益：1、開發更多大客戶資源，提升企業營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業的談判能力，增加利潤，與客戶實現雙贏；3、為企業培養一批大客戶銷售精英，提升企業的競爭力。個人收益：1、提高個人敏銳度，提升關鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進各階段的應對方案；3、掌握專業的大客戶銷售的......

B2B科學銷售訓戰營—「標準化+數智化」實現業績規模化增長 廣州：2026年05月14日

課程背景科學銷售的核心是標準化與數智化，全面賦能銷售組織進入科學化銷售管理時代。你的企業是否遇到這些問題？? 想要規模化的業績增長，缺乏系統思維； ? 沒有清晰的銷售流程，銷售做單憑感覺評估狀態；? 缺乏批量復制銷冠能力，白白浪費大量商機； ? 銷售激勵政策導向單一，只有打糧食，沒有擴土地思維；? 過分依賴個人能力，沒......

大客戶開發與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

向華為學習：構建持續贏單的銷售系統（張老師） 廣州：2026年06月04日

分享和解讀標桿企業銷售一線的真實操作方法和流程，為企業引入優秀經驗提供借鑒意義；為學員提供實操性的方法論、流程和工具，保證學員學了就會，會了就能用，用了就有效。鍵知點，無非就是講“重要緊急矩陣”，講目標管理。不過，這個話題真課程大綱課程破冰銷售是企業的發動機銷售能力的三個層次為什么企業上規模之后......

銷售策略培訓內訓課程

消費者洞察與產品思維 主講：張老師

● 讓企業家具備從“人”→“消費者”→“粉絲”的深刻洞察力，且能引領趨勢或迅速捕捉市場熱點● 熟練掌握用戶畫像，產品塔，用戶體驗地圖，上癮機制……等策略與工具，切中市場，打造爆品，倍增業績課程對象：企......

年度業務規劃 主講：鄧老師

一、年度業務規劃概況1.案例分析：華為為什么重視年度年度經營計劃2.華為戰略管理體系DSTE介紹3.年度業務規劃的BLM模型、流程和內容4.年度業務規劃的組織和準備工作二、年度業務規劃七步法實務（一）第一步：業務經營復盤與差距分析1.業務復盤的四個步驟2.經驗總結3.業務發展兩類差距與應對策略（二）第二步：市場洞察1.......

提問式銷售 主講：許老師

回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達的更多？還是你表達的更多？你的表達中，關于我們的產品更多？還是關于客戶的需求更多？你花了多少時間尋找客戶需求？你精準把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經常有這樣的困擾：客戶總是在價格上跟我糾結，客戶總說要回去商量一下，自己費了好大的經歷跟客戶介紹產品，......

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