福州項目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項目運(yùn)作 上海：2026年07月11日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷售項目運(yùn)作與管理 上海：2026年07月16日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導(dǎo)銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機(jī)會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運(yùn)作管理——機(jī)會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售技巧與項目運(yùn)作實務(wù) 深圳：2026年05月08日

我們經(jīng)常會碰到的問題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項目運(yùn)作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導(dǎo)......

客戶關(guān)系拓展與銷售項目運(yùn)作訓(xùn)練 深圳：2026年05月14日

一、 區(qū)域市場策劃，發(fā)現(xiàn)機(jī)會點◆ 通過區(qū)域市場策劃贏得市場◆ 研究與選擇目標(biāo)市場◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析◆ 市場策劃的戰(zhàn)略三角形◆ 戰(zhàn)略用戶與價值用戶的甄別◆ 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的12種渠道◆ 細(xì)分市場的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細(xì)分市場◆ 區(qū)域市場目標(biāo)要具“狼”性◆ 區(qū)域營銷策劃必須解決的兩個......

6Sigma準(zhǔn)綠帶：六西格瑪基本方法及工具應(yīng)用 廣州：2026年06月06日

企業(yè)管理和技術(shù)人員、負(fù)責(zé)企業(yè)西格瑪黑帶項目實施的人員、品質(zhì)總監(jiān)/經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、研發(fā)工程師、工藝工程師、參與產(chǎn)品實現(xiàn)/流程改善的人員。課程大綱一、六西格瑪簡介和理念1.理念，策略，歷史，隱藏的工廠2.不良質(zhì)量成本，質(zhì)量成本3.角色與職責(zé)二、六西格瑪?shù)腄MAIC模式1.定義階段目標(biāo)及主要工具應(yīng)用2.D項目選擇3......

數(shù)據(jù)中臺規(guī)劃與最佳實踐培訓(xùn)班 北京：2026年07月20日

第一天上午（一）數(shù)據(jù)中臺起源1.美國起源：來自于美國特種作戰(zhàn)的中臺2.互聯(lián)網(wǎng)起源：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大中臺、小前臺模式有什么優(yōu)勢？3.業(yè)務(wù)模式正在發(fā)生哪些深刻的變化？（二）數(shù)據(jù)中臺概述1.DT時代的進(jìn)化方法論：數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)平臺、數(shù)據(jù)湖、NoSQL數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)中臺2.數(shù)據(jù)中臺定義：數(shù)據(jù)中臺本質(zhì)是什么？3.三大中臺協(xié)同......