福州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

市場(chǎng)分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

營(yíng)銷高管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員課程大綱:導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實(shí)說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 杭州：2026年07月30日

理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會(huì)應(yīng)用)+現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)分享(揪偏差)培訓(xùn)對(duì)象B2B銷售模式公司的高管、各級(jí)銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含商學(xué)院、企業(yè)大學(xué))課程大綱一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個(gè)元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績(jī)效的三個(gè)特征2......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大客戶開發(fā)與管理難點(diǎn)分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動(dòng)，分析大客戶業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)什么是機(jī)會(huì)思考：新客戶主動(dòng)邀請(qǐng)參與投標(biāo)勝算大嗎？機(jī)會(huì)=客戶需求......

企業(yè)成本管理暨產(chǎn)品成本建模 廣州：2026年05月08日

企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購部門、財(cái)務(wù)部門、成本中心及成本相關(guān)部門。課程背景自2001年我國(guó)加入世貿(mào)組織，外資品牌不斷進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。為了提高競(jìng)爭(zhēng)力與獲利能力，國(guó)外許多制造商已經(jīng)開始采用科學(xué)的成本管控體系和成本核算方法來獲取更加準(zhǔn)確的戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)方面的信息，并取得了好的效果。相比之下，我國(guó)制造業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展......

應(yīng)急預(yù)案編制與實(shí)戰(zhàn) 上海：2026年06月29日

適用于應(yīng)急管理人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員、安全生產(chǎn)應(yīng)急救援隊(duì)伍以及其他相關(guān)人員的應(yīng)急管理培訓(xùn)。課程大綱：第一部分： 概述一、應(yīng)急管理（Emergency Management）1.應(yīng)急管理的定義與范圍：-什么是應(yīng)急管理： 狹義與廣義-國(guó)家應(yīng)急管理部的涵蓋范圍-安全生產(chǎn)管理的定位以及對(duì)事故管理最新的認(rèn)識(shí)；2.應(yīng)急......