福州大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶談判策略 福州：2026年05月20日

▲提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷(xiāo)售渠道；▲掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱；▲掌握中關(guān)鍵要素和策略,提高一招致勝的技巧；▲學(xué)會(huì)使用銷(xiāo)售談判策略，提高銷(xiāo)售談判能力；▲談判實(shí)戰(zhàn)演練，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用?！菊n程對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理/主管等【課程大綱】第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知1.談判的基本認(rèn)知◆談判的基本定......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶需求為中心的解決方案式銷(xiāo)售 廈門(mén)：2026年04月17日

一、到底什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售1．顧問(wèn)式銷(xiāo)售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的主要區(qū)別3．顧問(wèn)式銷(xiāo)售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售研究的重點(diǎn)1．如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問(wèn)三、如何提問(wèn)便于有效挖......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門(mén)：2026年05月11日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專(zhuān)家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開(kāi)拓者角色* 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4. 大客戶經(jīng)......

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門(mén)：2026年05月28日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷(xiāo)售流程，優(yōu)化大客戶銷(xiāo)售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷(xiāo)售的成交幾率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷(xiāo)售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購(gòu)的心理認(rèn)知及決定大客戶采購(gòu)的5要素；2、掌握大客戶銷(xiāo)售的6個(gè)步驟，增加銷(xiāo)售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷(xiāo)......

策略銷(xiāo)售—找到大客戶銷(xiāo)售中的制勝策略 廈門(mén)：2026年05月29日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過(guò)策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略2、復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷(xiāo)售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷(xiāo)售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤(pán)2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問(wèn)題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)......

解決方案式銷(xiāo)售：深度營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)指南 杭州：2026年03月13日

中高級(jí)銷(xiāo)售人員和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的技能優(yōu)化和專(zhuān)業(yè)升級(jí)，尤其適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類(lèi)型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷(xiāo)售、技術(shù)型銷(xiāo)售、大客戶銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售等大宗生意交易，從一線應(yīng)用層面入手，實(shí)操性強(qiáng)課程工具包1.《銷(xiāo)售機(jī)會(huì)評(píng)估表》：做準(zhǔn)備，研判銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，做建設(shè)性拜訪2.《訪談問(wèn)題設(shè)計(jì)表》：提問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)客戶難點(diǎn)，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)需求3.《......

卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 杭州：2026年03月24日

建立深度信任:學(xué)習(xí)在銷(xiāo)售中與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固信任關(guān)系的方法，贏得客戶認(rèn)可，為持續(xù)合作奠基。增強(qiáng)策略規(guī)劃:了解銷(xiāo)售六大過(guò)程，更好地進(jìn)行銷(xiāo)售策略規(guī)劃，提高銷(xiāo)售效率和質(zhì)量培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)心態(tài):學(xué)習(xí)在銷(xiāo)售壓力下保持積極、自信、專(zhuān)業(yè)的心態(tài)，更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提升銷(xiāo)售韌性和穩(wěn)定性。提升溝通技巧:掌握多樣實(shí)用銷(xiāo)售溝通技巧，能針對(duì)不同場(chǎng)景和客戶......

向華為學(xué)：營(yíng)銷(xiāo)流程（LTC）業(yè)務(wù)實(shí)踐 杭州：2026年03月27日

華為的成功其實(shí)是市場(chǎng)的成功！華為早期的能力基礎(chǔ)很薄弱，客戶對(duì)華為的評(píng)價(jià)：華為有一流的市場(chǎng)能力，三流的產(chǎn)品。任總也自嘲說(shuō)“華為的產(chǎn)品不是最好的，那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，這就是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”華為的營(yíng)銷(xiāo)體系究竟強(qiáng)在哪里？這是很多公司想學(xué)習(xí)和模仿的，也嘗試過(guò)很多方法，但大多都不成功。......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行產(chǎn)品顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 主講：陳老師

作為個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：銷(xiāo)售工作仍舊是產(chǎn)品推銷(xiāo)導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低！系統(tǒng)內(nèi)核心客戶不超過(guò)20%，不熟悉甚至陌生的客戶卻超過(guò)80%；20%以下的客戶承擔(dān)100%的銷(xiāo)售任務(wù)，80%以上的客戶價(jià)值無(wú)法充分發(fā)揮，憂愁！產(chǎn)品銷(xiāo)售心理壓力巨大，賣(mài)不出去時(shí)著急，好容易賣(mài)......

《海外戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》 主講：張老師

從海外市場(chǎng)規(guī)劃入手，發(fā)掘、定義海外大客戶，洞察客戶生存特征及業(yè)務(wù)需求；從戰(zhàn)略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)入手，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利性；傳授4個(gè)海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)“抓手”，增進(jìn)大客戶取勝砝碼；通過(guò)策略性客戶提案和溝通談判，促進(jìn)客戶成交；輔以價(jià)值客戶資源梳理和風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)海外大客戶營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)與量的升級(jí)。第一天導(dǎo)言 戰(zhàn)略客戶......

工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售降維打擊之道 主講：孫老師

提升銷(xiāo)售贏單率、縮短銷(xiāo)售周期、降低折扣額度、減少談判讓步、減少銷(xiāo)售成本；提高銷(xiāo)售人員內(nèi)驅(qū)力，幫助學(xué)員識(shí)別大客戶之大的三個(gè)維度，從而定位自身銷(xiāo)售工作的意義及與企業(yè)協(xié)同進(jìn)化的關(guān)系；提升銷(xiāo)售工作的持續(xù)積極主動(dòng)性，幫助學(xué)員覺(jué)察對(duì)自身收獲之大，及銷(xiāo)售技能的提升對(duì)人生各方面的全面影響幫助學(xué)員覺(jué)察自身銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、天賦、梳理已經(jīng)在使用的......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程