無錫顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2026年05月14日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年05月15日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標(biāo)客......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2026年06月29日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程內(nèi)容：一、課程導(dǎo)入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎(chǔ)1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4．討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 上海：2026年04月28日

第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗練習(xí)：......

如何做一名優(yōu)秀的跟單員 深圳：2026年06月04日

資格證書：（證書工本費800元,不參加認證無須交納） 1. 學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由IOCL<<國際職業(yè)認證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<高級跟單員>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢）；2．認證須提交本人身份證號碼及大一寸電......

Excel高效辦公：從數(shù)據(jù)分析到圖表展示 北京：2026年06月01日

第一模塊 技巧一．Excel數(shù)據(jù)規(guī)范與應(yīng)用技巧1. Excel表格框架與區(qū)域的轉(zhuǎn)化2. Excel表格框架的特點3. Excel表格框架操作應(yīng)用技巧4. 快速提升效率之—自定義工具欄5. Excel經(jīng)典工具按鈕的使用第二模塊 專業(yè)報表設(shè)計與美化一．精美而專業(yè)的報表制作裝備1. 專業(yè)表格格式規(guī)范與演示2. E......