無錫渠道開發(fā)培訓(xùn)公開課

《工業(yè)品渠道開發(fā)和管理》 上海：2026年03月27日

第一講：渠道如何規(guī)劃*工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度*不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢*影響渠道規(guī)劃的六個因素*評價渠道方案的三個原則*規(guī)劃的工具和具體方法*案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問題。本部分主要討論：影響渠道規(guī)劃的......

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2026年04月29日

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一區(qū)域的生產(chǎn)銷售，而是通過各種渠道，銷往更深更廣的區(qū)域。可以說，誰掌握了渠道，誰就獲得更多的銷量，并在激烈的市場競爭中生存下來。面對“硝煙彌漫”的渠道市場，企業(yè)需要一整套完善的開發(fā)與管理策略。市場渠道下沉，要求渠道需要更加精細(xì)化與規(guī)范化。然而，渠道的開發(fā)和管理并非易事，管理......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2026年05月16日

許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓(xùn)，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對市場......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2026年06月05日

第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異八、當(dāng)下管理型廠商合作關(guān)系九、追求一體化型廠商合作未來......

卓越班組長的七項修煉 北京：2026年05月15日

制造型企業(yè)生產(chǎn)部門的一線主管，包括車間經(jīng)理以下、操作工以上的各層級管理人員，具體有班長、領(lǐng)班、工段長、線長、擔(dān)當(dāng)、值班長、生產(chǎn)主管、拉長等；來自和生產(chǎn)相關(guān)的部門的基層管理者，具體包括設(shè)備部、工程部、質(zhì)保部和物流倉庫部等的基層管理人員課程簡介第一天 09：00-12：00破冰：課程總體介紹1 問候、建立共同語言2 課程總......

標(biāo)準(zhǔn)工時測量與most方法 北京：2026年06月06日

1、時間分析 (Time Analysis)1.1 時間分析的定義1.2 時間分析的目的1.3 時間分析的步驟2、標(biāo)準(zhǔn)工時ST (Standard Time)2.1 標(biāo)準(zhǔn)工時的定義2.2 標(biāo)準(zhǔn)工時的結(jié)構(gòu)2.3 標(biāo)準(zhǔn)工時的應(yīng)用2.4 標(biāo)準(zhǔn)工時的維護(hù)時機(jī)2.5 標(biāo)準(zhǔn)工時的制定方法3、預(yù)定動作時間標(biāo)準(zhǔn)法 PTS (Prede......