無錫大客戶銷售培訓公開課

大客戶拓展策略 蘇州：2026年03月19日

中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發前期客戶關......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2026年03月26日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業決策者與判斷......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2026年04月17日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2026年04月24日

1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程；2、運用SPIN挖掘客戶需求、提供專業建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠度。4、增強銷售人員的專業能力和心態自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動機，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州：2026年05月14日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

工業品營銷實務 上海：2026年02月27日

工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等【課程大綱】1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分......

工業品大客戶銷售力提升訓練營 上海：2026年02月28日

銷售人員、銷售經理、大客戶銷售課程大綱第一講、工業品大客戶營銷策略(2H)中國工業企業營銷現況中國營銷觀念的發展階段工業品營銷具有八大特點市場營銷與“銷售”的區別大客戶銷售提高銷售效率經營大客戶營銷價值大客戶銷售誤區工業品大客戶營銷特征工業品銷售人員需要的行為特征現代銷售與傳統銷售的區別收獲：工......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技巧提升訓練班 主講：李老師

第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：“顧問式銷售”與“產品式銷售”區別？第三講：顧問式銷售的三大原則：1、沉得住氣2、開的了口3、下得了手第四講：顧問式銷售成功的五大方程式1、能用問的就絕對不要用講的2、所有的問題都不是問題3、答案就在問題里4、你......

學華為系列——OPCV大客戶銷售系統 主講：崔老師

?通過華為大客戶銷售體系的剖析，了解大客戶銷售的成功的四大規律?掌握大客戶銷售端到端的全流程運作?通過對標華為案例，激發學員分析自己企業的銷售成功要素，學會如何在成功要素的維度制定銷售計劃?深刻理解構筑立體化、縱深化的客戶關系的三個層面?熟練掌握搞定關鍵客戶的七個步驟，以及常用方法和工具?熟練掌握如何發掘客戶的五層次需......

對公業務銷售研討 主講：孟老師

到2011年，華為一直聚焦于電信設備行業，這個行業門檻高，銷售難度極大，華為通過詳細研究行業、研究競爭對手、勇于實踐等方法，從一家小創業公司做成了電信設備行業的老大。在這個過程中，華為積累了豐富的針對大型復雜項目的銷售經驗。到現在，能夠比肩華為在大型復雜項目銷售能力的公司幾乎是沒有的。華為積累的銷售經驗、銷售組織、打法......

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