蘇州企業(yè)內(nèi)銷培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2026年03月26日

一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2.1.客戶基數(shù)2.2.開展工作的流程2.3.團隊的日常管理3.銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)3.1.銷售線索的來源3.2.時間的有效應用3.3.卓越的溝通能力4.卓越銷售人員訓練的......

房企存量資產(chǎn)盤活與非住類滯重邊緣資產(chǎn)去化實戰(zhàn)培訓班 蘇州：2026年04月12日

1、房地產(chǎn)行業(yè)及金融機構的戰(zhàn)略、市場、投資、運營、資金、財務和資產(chǎn)管理等人員；2、各類運營和管理存量資產(chǎn)的國企、民企和外企相關人員；3、房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、營銷總、銷售經(jīng)理、案場負責人及代理公司業(yè)務主管等人員；課程大綱第一部分：新形勢下房企存量資產(chǎn)盤活實戰(zhàn)落地與案例解析一、存量資產(chǎn)特點和管理1. 存量資產(chǎn)與房地產(chǎn)市場的趨......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2026年04月17日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營 蘇州：2026年04月24日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

天道·地法·人術：管理者身心系統(tǒng)修煉與領導力升維 上海：2026年04月02日

模塊一：傳統(tǒng)文化智慧1.內(nèi)涵：表層是器物與符號，中層是制度與禮儀，深層是思維與價值2.特質(zhì)：人法地，地法天，天法道，道法自然。3.模型：“天-地-人”三才模型4.應用：“天-地-人”三才模型與企業(yè)管理應用天時：趨勢與時機：“我們該往哪個方向走？”地......

采購談判技策略與技巧 上海：2026年05月21日

1．本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。2．通過課程學習，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風格、談判個性、目前的談判力；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完......