蘇州項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2026年07月11日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2026年07月16日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年05月08日

第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產品，也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗，遭致后期招標全面被動三 從......

客戶關系拓展與銷售項目運作訓練 深圳：2026年05月14日

一、 區域市場策劃，發現機會點◆ 通過區域市場策劃贏得市場◆ 研究與選擇目標市場◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析◆ 市場策劃的戰略三角形◆ 戰略用戶與價值用戶的甄別◆ 發現市場機會的12種渠道◆ 細分市場的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細分市場◆ 區域市場目標要具“狼”性◆ 區域營銷策劃必須解決的兩個......

基于跨部門協作的供應商開發與關系管理 上海：2026年06月29日

? 了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀? 跨部門溝通協作的方法和技巧? 掌握供應商尋源開發的流程和辦法? 學會并運用，供應商關系管理兩大策略培訓對象? 供應商管理經理/主管、采購經理/主管、生產計劃經理/主管，物料控制經理/主管，訂單管理課程大綱第一天 9:00-16::30一、洞悉性格，洞悉供應鏈，洞悉供應商第......

供應鏈流程優化與績效改進 深圳：2026年07月10日

企業總經理/副總經理、廠長、制造企業/物流企業運營副總，供應鏈總監，物流總監，計劃、采購、生產、物流、調度、商務、IT等部門經理，流程管理職能負責人、供應鏈變革項目組成員。課程介紹一、 供應鏈現狀問題與挑戰【案例介紹】某企業供應鏈競爭案例外貿企業供應鏈現狀存在的問題 外貿市場需求變化大 訂單交付不及時 訂單履行周期長 ......