蘇州大客戶開發(fā)培訓公開課

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發(fā)與管理難點分析大客戶購買流程解析第二......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2026年06月03日

B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含商學院、企業(yè)大學)課程大綱一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2.1.客戶基數(shù)2.2.開展工作的流程2.3.團隊的日常管理3.銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2026年07月21日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容銷售目標與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標客戶的二大要素業(yè)務潛力當前關(guān)......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 上海：2026年05月16日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

向GE公司學習-如何管好供應商的質(zhì)量 深圳：2026年07月04日

第一講：如何做好供應商的分類管理？?GE供應商管理模式的優(yōu)缺點?供應商表現(xiàn)的分類?培養(yǎng)尷尬供應商的利與弊?什么樣的材料供應商可選性低?買賣關(guān)系的類別?合作型供應商的產(chǎn)生原因?兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別第二講：新供應商質(zhì)量現(xiàn)狀的評估內(nèi)容有哪些？第一節(jié)：供應商的質(zhì)量管理水平?供應商質(zhì)量管理水平的體現(xiàn)?如何評估供應商的質(zhì)量意識?......

從Excel數(shù)據(jù)分析到圖表展示 上海：2026年06月09日

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中一定少不了各類數(shù)據(jù)報表，如何用高效的方法快速制作報表，是我們各部門數(shù)據(jù)分析及運營人員必備的技能。另一方面，數(shù)據(jù)報表沒有看圖表來得更加直觀——準確的圖表可以看一眼就得出結(jié)論，就像圖表自己會“說話”告訴我們的一樣。本課程提煉了數(shù)據(jù)報表及圖表制作技巧的精華，讓......