蘇州店面督導培訓公開課

大客戶拓展策略 蘇州：2026年03月19日

中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發前期客戶關......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2026年03月26日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數，項目紋絲不動? 已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得? ……銷售經常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦......

房企存量資產盤活與非住類滯重邊緣資產去化實戰培訓班 蘇州：2026年04月12日

第一部分：新形勢下房企存量資產盤活實戰落地與案例解析一、存量資產特點和管理1. 存量資產與房地產市場的趨勢2. 國家相關房地產（含不動產）和金融政策及影響3. 存量資產的“投資、融資、管理、退出”周期4 .存量資產的關聯方和價值鏈6. 存量資產升級和創新的方向二、盤活商業、辦公、公寓、文旅、產業......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2026年04月17日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標......

采購底價攻略與采購成本管理 上海：2026年04月13日

一、采購的總成本1. 注意總成本的人認識（1） 年降的壓力與質量博弈（2） 可替代物料（3） 成本控制要從研發抓起2. 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助二、采購價格模版三級梯次設置1. 模版設置的注意事項—強調工藝工序的價值及作用—雙緯度（1） 數據填寫的主動權不能由供應商完成（......

非財務經理的財務管理（樊李東） 廣州：2026年05月15日

制造業，商業企業的董事長，金融機構及其他服務行業的總經理，副總經理，企業中高級管理人員，以及各個部門的骨干員工。課程大綱第一單元——財務報表認知與解讀1.資產負債表資產負債表提供的信息資產負債表的結構和形式資產負載表的閱讀2.損益表（利潤表）利潤表提供的信息利潤表的機構和形式凈利潤的計算過程損益......