蘇州渠道管控培訓公開課

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

銷售團隊的有效管理 蘇州：2026年05月11日

資深銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)課程大綱第一天 9：00-16：30一 新經(jīng)濟時代的銷售經(jīng)理目的：了解銷售經(jīng)理的職責、角色，明確定位銷售經(jīng)理所面臨的新環(huán)境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經(jīng)理的職責銷售職業(yè)化的觀念銷售經(jīng)理的三種能力銷售經(jīng)理的競爭對手二 目標制定與管理目的：銷售目標制定方法，明確結(jié)果和過程性目標......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州：2026年05月14日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

卓越銷售團隊建立與激勵 蘇州：2026年05月15日

第一部分：認識團隊，診斷團隊問題一、學習目的1.了解卓越團隊的標準，并以此標準對團隊進行自評2.了解團隊領(lǐng)導(dǎo)者能力要求二、學習內(nèi)容1.卓越銷售團隊的標準2.銷售團隊績效提升模型3.卓越銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的能力要求4.銷售團隊診斷5.銷售團隊成員診斷有意愿，有能力有意愿，無能力有能力，無意愿無能力，無意愿三、學習方式1.小組討......

非生產(chǎn)物資采購及管理 上海：2026年07月02日

采購經(jīng)理、采購人員、行政采購、行政經(jīng)理、辦公室主任、人事部負責行政的人士等課程大綱：第一章、 非生產(chǎn)采購管理概述1、采購工作的重要性2、何謂非生產(chǎn)采購物資3、與生產(chǎn)性采購的不同點4、非生產(chǎn)性采購的難點5、非生產(chǎn)性采購與企業(yè)各部門的關(guān)系第二章、 供應(yīng)商的開發(fā)與選擇1、供應(yīng)市場分析2、采購員如何應(yīng)用供應(yīng)市場分析工具3、銷售......

基于EXCEL的有效財務(wù)分析和財務(wù)管理報告 上海：2026年06月04日

財務(wù)分析的意義——通過財務(wù)可以透視企業(yè)的一切經(jīng)營活動：企業(yè)所有活動的目標和終結(jié)點是財務(wù)，因而，通過財務(wù)分析可以看出企業(yè)存在的幾乎所有問題。財務(wù)分析是反映企業(yè)管理、經(jīng)營、決策能力的重要方面！ 通過財務(wù)分析可以解析、透視企業(yè)的幾乎一切經(jīng)營活動！ 財務(wù)分析是銷售、生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展、戰(zhàn)略等決策的依據(jù)！ ......