蘇州銷售培訓公開課

大客戶拓展策略 蘇州：2026年03月19日

知曉如何摸清組織內部錯綜復雜的關系理解與應用找到與決策關鍵人的方法知曉如何與陌生客戶建立關系與信任理解與應用大客戶進行談判的方法及關系的維護培訓對象：中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2026年03月26日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業決策者與判斷......

房企存量資產盤活與非住類滯重邊緣資產去化實戰培訓班 蘇州：2026年04月12日

這是一門專門針對當前新形勢下，房企存量資產盤活與非住類滯重邊緣資產去化的突圍課程，這也是一堂真正幫助房企解決滯重資產難題的實操課程。隨著商業地產面臨存量巨大、同質化嚴重的局面，如何將手中的優質項目實現價值最大化是一個備受關注的命題，商業地產項目中運營的歸依是資產的增值，而資產的增值又取決于運營的質量。為此，將資產管理與......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2026年04月17日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2026年04月24日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統的銷售模式已經難以滿足現代商業的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

銷售團隊的有效管理 蘇州：2026年05月11日

隨著公司業務的不斷擴張，銷售隊伍的不斷擴大，市場的一系列的挑戰也不斷考驗著銷售隊伍的管理者們，怎樣把銷售任務的完成控制在過程中？怎樣將自己多年來的銷售經驗有效傳承給下屬銷售人員？怎樣使銷售團隊保持工作激情，怎樣形成團隊凝聚力來共同抵抗來自于市場的壓力？等等。本課程針對上述問題為銷售經理提供了銷售管理的原則以及具體的操作......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州：2026年05月14日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

銷售培訓內訓課程

金牌銷售服務技巧 主講：吳老師

銷售全員培訓形式：專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論課程特色：系統性：在廣泛調研、分析企業銷售、市場需求的基礎之上，嚴格篩選，精心策劃的經典課程，課程內容設計系統、合理、極具針對性；實戰性：本課程整合了近十年一線銷售的方法和技巧，堅信不能用于銷售實踐的方法都是無效的，本次銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力......

銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧 主講：孫老師

1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、以專業化的客戶開發流程，提高銷售效率和贏率；3、 通過業務針對性實戰模擬，快速掌握銷售實戰技巧。培訓對象：個人客戶經理、理財客戶經理、貴賓客戶經理課程概要：第一部分、銀行個人客戶開發技巧1、銀行個人客戶開發八步法：① 甄選目標客戶 ② 拜訪準備 ③ 接近客戶建立信任 ④......

價值地圖：從客戶洞察到商業設計 主講：劉老師

在全球百年不遇之大變局和巨變的商業環境下，我們目睹了無數行業和企業的興衰更迭。經濟周期、科技進步、消費升級、地緣政治、文化融合等眾多因素都在推動著商業模式的不斷演變。企業必須對原有商業思維和模式進行重構和創新，才能找到新的生存發展之路。與此同時，商業組織和成員在關注緊急重要任務的同時，往往忽視了客戶細分和價值主張的匹配......

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