合肥大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門(mén)：2026年05月28日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷(xiāo)售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷(xiāo)售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專(zhuān)業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年03月20日

我們經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策找不對(duì)人、做不對(duì)事、說(shuō)不對(duì)話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無(wú)策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了。客戶的言語(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂價(jià)值引導(dǎo)......

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷(xiāo)售流程，優(yōu)化大客戶銷(xiāo)售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷(xiāo)售的成交幾率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷(xiāo)售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購(gòu)的心理認(rèn)知及決定大客戶采購(gòu)的5要素；2、掌握大客戶銷(xiāo)售的6個(gè)步驟，增加銷(xiāo)售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷(xiāo)......

實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營(yíng)與管理 深圳：2026年04月11日

實(shí)驗(yàn)室管理人員；儀器設(shè)備管理人員標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)管理人員化學(xué)試劑管理人員實(shí)驗(yàn)室安全管理人員質(zhì)量管理人員實(shí)驗(yàn)室工作相關(guān)人員負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的人員及對(duì)實(shí)驗(yàn)室管理有興趣的人士課程大綱? 實(shí)驗(yàn)室的常見(jiàn)問(wèn)題學(xué)員討論總結(jié)? 實(shí)驗(yàn)室管理的基本要求實(shí)驗(yàn)室環(huán)境管理- 環(huán)境設(shè)施的配置與控制- 廢氣、廢液、廢料處理- 實(shí)驗(yàn)室的 5S儀器設(shè)備管理及溯源......

ToB工業(yè)品企業(yè)客戶深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與4P顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 深圳：2026年06月12日

一、攻心式銷(xiāo)售4P營(yíng)銷(xiāo)策略前言：技術(shù)交流-如何引導(dǎo)客戶客戶購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行為分析是什么？?jī)煞N客戶關(guān)鍵的需求是什么？技術(shù)上圖-如何突破客戶需求【情景模擬】李經(jīng)理是如何銷(xiāo)售輪胎的？二、4P引導(dǎo)式策略4個(gè)關(guān)鍵運(yùn)用前言：技術(shù)交流-規(guī)則如何設(shè)置關(guān)鍵一：4P運(yùn)用的原則是什么？五個(gè)關(guān)鍵之一：6W3H五個(gè)......