臺(tái)州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 杭州：2026年05月08日

一、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，要有整體控局思路——銷售的整體思路備注：實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，如果不能整體控局，價(jià)值輸出只是一個(gè)點(diǎn)，不能做到全面，那就處處是漏洞。1、客戶的決策分析1.1關(guān)鍵人物最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)使用決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)線與判斷標(biāo)準(zhǔn)1.2客戶對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)知客戶常見現(xiàn)狀解析工具：整體控......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力......

市場(chǎng)分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

隨著銷售場(chǎng)景不斷變遷，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動(dòng)權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競(jìng)爭(zhēng)、方案競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的背景下，沒有準(zhǔn)備、效率低下的商機(jī)推進(jìn)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預(yù)約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機(jī)不足，客戶總說不需要價(jià)值傳遞難形成差異化，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)頭痛不已…&h......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場(chǎng)，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2.解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點(diǎn)問題，暗示問題，價(jià)值問題3.隨客戶購(gòu)買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年06月05日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購(gòu)買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估消除決策風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入商務(wù)談判......

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

1.項(xiàng)目金額龐大，客戶流程錯(cuò)綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷售項(xiàng)目周期長(zhǎng)，如何把控好各關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)？2.客戶各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰(shuí)都有好產(chǎn)品，大客戶既要降本降價(jià)，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

價(jià)值營(yíng)銷—大客戶深度管理 杭州：2026年06月27日

第一單元：打造有銷售力的關(guān)鍵客戶關(guān)系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營(yíng)銷人員的角色調(diào)整--SST模型3.有銷售力的關(guān)鍵客戶管理的定義1)銷售過程2)銷售結(jié)果3)影響力4.關(guān)鍵人及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖5.關(guān)鍵客戶的角色責(zé)任與角色需求分析6.關(guān)鍵客戶的發(fā)展軌跡與業(yè)績(jī)的變化7.情景活動(dòng)：&l......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2026年07月07日

客戶不簽單，我也沒辦法！精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無(wú)間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過上述情況，歡迎來到【顧問式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、銷......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營(yíng)銷 主講：陳老師

企業(yè)營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷管理、市場(chǎng)策劃人員，包括區(qū)域經(jīng)理、大客戶銷售代表、業(yè)務(wù)員等。【培訓(xùn)目標(biāo)】學(xué)習(xí)并掌握大客戶營(yíng)銷技巧。通過大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提升營(yíng)銷能力，不斷挖掘大客戶。學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理方法，穩(wěn)定客戶，特別是大客戶。【課程內(nèi)容】第一章、大客戶營(yíng)銷技巧1.你適合做營(yíng)銷嗎？（營(yíng)銷的幾個(gè)誤區(qū)）2.目標(biāo)：客......

學(xué)華為系列——卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 主講：崔老師

?通過華為大客戶銷售體系的剖析，了解大客戶銷售的成功的四大規(guī)律?掌握大客戶銷售端到端的全流程運(yùn)作?通過對(duì)標(biāo)華為案例，激發(fā)學(xué)員分析自己企業(yè)的銷售成功要素，學(xué)會(huì)如何在成功要素的維度制定銷售計(jì)劃?深刻理解構(gòu)筑立體化、縱深化的客戶關(guān)系的三個(gè)層面?熟練掌握搞定關(guān)鍵客戶的七個(gè)步驟，以及常用方法和工具?熟練掌握如何發(fā)掘客戶的五層次需......

大客戶銷售贏單策略 主講：王老師

很多 ToB 企業(yè)的銷售、售前 ，在銷售打單上 ，面臨以下五大痛點(diǎn)：1.大訂單銷售周期長(zhǎng) ，情況變化頻繁：大訂單銷售周期短則三五月 ，長(zhǎng)則兩三年 ，時(shí)刻面臨情況 變化 ，導(dǎo)致力不從心。2.客戶決策人員多 ，靠關(guān)系贏單困難：客戶決策人來自不同鏈條、不同部門 ，單靠搞定某個(gè)人贏 單 ，越來越難。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步逼近 ，價(jià)格......

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