杭州客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉化、優勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優勢與價值傳遞的工具、話術應用；▲掌握銷售推進中客戶態度......

大客戶開發管理與項目型銷售 杭州：2026年07月30日

重塑銷售思維，改變錯誤認知，回歸科學銷售軌跡;掌握大客戶開發的5大關鍵流程;學會10個簡單易用的銷售工具;《標準化銷售工作指導手冊》項目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應用)+現場系統設計分享(揪偏差)培訓對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經理及人員人才發展相關人員(含......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

客戶觀念轉變，意識到做大客戶的價值，承諾在大客戶上花費時間占比客戶知識轉變，學習識別大客戶的標準，并建立大客戶列表銷售觀念轉變，調整推銷式銷售，承諾運用顧問式銷售，為客戶創造價值銷售技能轉變，模擬運用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創造價值，建立粘性參訓對象市場開發主管和代表、客戶總監、經理及代表、銷售負責人與銷售代表授......

向供應商要質量—供應商質量工程師（SQE）實戰技巧訓練 廣州：2026年06月29日

一、供應商質量管理現狀1.案例分析：電梯事件與豐田召回門2.供應商質量管理發展3.供應商質量管理所面臨的挑戰4.精益生產對SQM的要求5.供應鏈風險管理對SQM的要求6.如何與供應商達成零缺陷共識7.供應商質量與成本之爭的解決8.SQM管理現狀與常見問題9.SQM管理結構（三加二管理模式）?案例分析：華為供應商質量管理......

行為安全管理實戰與推進技巧-BSM 上海：2026年06月01日

BSM(Beh Safety Management )行為安全管理借鑒和吸收世界上最先進最有效的行為安全管理工具并結合國內企業的特點開發出的一套行為管理工具。它是一種以行為為基準的觀察計劃，能讓你擁有達到安全績效卓越的條件。BSM訓練你采取行動，幫助員工改變某些工作行為，以達到安全之目的。它還能培養觀察及溝通技巧，使你......