杭州客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團(tuán)隊分配角色一致對外；聯(lián)盟：外......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

▲塑造客戶拜訪新認(rèn)知，掌握客戶高效拜訪的預(yù)約設(shè)計；減少見不到人，被拒被爽約當(dāng)前情景；▲掌握客戶拜訪中商機(jī)挖掘的問題設(shè)計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉(zhuǎn)化、優(yōu)勢強(qiáng)化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進(jìn)中，塑造優(yōu)勢與價值傳遞的工具、話術(shù)應(yīng)用；▲掌握銷售推進(jìn)中客戶態(tài)度......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 杭州：2026年07月30日

重塑銷售思維，改變錯誤認(rèn)知，回歸科學(xué)銷售軌跡;掌握大客戶開發(fā)的5大關(guān)鍵流程;學(xué)會10個簡單易用的銷售工具;《標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作指導(dǎo)手冊》項目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應(yīng)用)+現(xiàn)場系統(tǒng)設(shè)計分享(揪偏差)培訓(xùn)對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

客戶觀念轉(zhuǎn)變，意識到做大客戶的價值，承諾在大客戶上花費(fèi)時間占比客戶知識轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)識別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并建立大客戶列表銷售觀念轉(zhuǎn)變，調(diào)整推銷式銷售，承諾運(yùn)用顧問式銷售，為客戶創(chuàng)造價值銷售技能轉(zhuǎn)變，模擬運(yùn)用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價值，建立粘性參訓(xùn)對象市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授......

向供應(yīng)商要質(zhì)量—供應(yīng)商質(zhì)量工程師（SQE）實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 廣州：2026年06月29日

一、供應(yīng)商質(zhì)量管理現(xiàn)狀1.案例分析：電梯事件與豐田召回門2.供應(yīng)商質(zhì)量管理發(fā)展3.供應(yīng)商質(zhì)量管理所面臨的挑戰(zhàn)4.精益生產(chǎn)對SQM的要求5.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理對SQM的要求6.如何與供應(yīng)商達(dá)成零缺陷共識7.供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決8.SQM管理現(xiàn)狀與常見問題9.SQM管理結(jié)構(gòu)（三加二管理模式）?案例分析：華為供應(yīng)商質(zhì)量管理......

行為安全管理實戰(zhàn)與推進(jìn)技巧-BSM 上海：2026年06月01日

BSM(Beh Safety Management )行為安全管理借鑒和吸收世界上最先進(jìn)最有效的行為安全管理工具并結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的特點(diǎn)開發(fā)出的一套行為管理工具。它是一種以行為為基準(zhǔn)的觀察計劃，能讓你擁有達(dá)到安全績效卓越的條件。BSM訓(xùn)練你采取行動，幫助員工改變某些工作行為，以達(dá)到安全之目的。它還能培養(yǎng)觀察及溝通技巧，使你......