杭州經(jīng)銷商培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2026年03月06日

第一部分 營(yíng)銷渠道管理概論1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度標(biāo)準(zhǔn)定義要點(diǎn)分析：消費(fèi)品渠道級(jí)層要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)要點(diǎn)分析：過度密集分銷的怪圈3.現(xiàn)代分銷渠道組合單一經(jīng)銷制單一直營(yíng)制單一直銷混合渠道第二部分 分銷渠道開發(fā)1.分銷渠道成員類型獨(dú)家經(jīng)銷......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道 上海：2026年04月17日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程收益:1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 長(zhǎng)沙：2026年05月09日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營(yíng)銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場(chǎng)的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個(gè)層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理能力 深圳：2026年04月10日

第一章、 如何跨越銷售和管理的門檻本章主要從經(jīng)營(yíng)模式分析，為什么有些客戶很多年都跨越不了1000萬的門檻？進(jìn)而要跨越5000萬、1億門檻，那么從認(rèn)知上和管理上要解決那些問題？一、經(jīng)銷商跨躍千萬、億元門檻，原來與神奇數(shù)有關(guān)1.經(jīng)營(yíng)模式與銷售規(guī)模分析2.改變模式才能提高邊際效益二、7±2法則1.米勒管理法則2......

解決方案設(shè)計(jì)工作坊 深圳：2026年04月17日

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行成為新常態(tài)，供給側(cè)面臨全新的產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型；行業(yè)客戶購買習(xí)慣也隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來悄然發(fā)生改變，信息獲取更加便利，對(duì)價(jià)值訴求日趨明顯，場(chǎng)景化應(yīng)用品質(zhì)要求不斷提高； 傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向型研發(fā)、關(guān)系型營(yíng)銷、被動(dòng)式服務(wù)模式越來越不適應(yīng)時(shí)代的要求。如何成功塑造真正的解決方案導(dǎo)向型組織？如何避免產(chǎn)品本位思維影......

商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人 北京：2026年04月10日

參加《商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人證書》系列課程，提交論文并合格者，頒發(fā)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)和旅游地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)《商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人證書》課程收益：1.全程解讀二、三線城市商業(yè)地產(chǎn)盈利模式2.三大模塊系統(tǒng)闡述商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的構(gòu)成要素，全面解讀商業(yè)地產(chǎn)五大開發(fā)模式、招商營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理核心價(jià)值3.解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須關(guān)注的核心問題，以......