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采購成本降低與供應商談判技巧 杭州:2026年05月15日
采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理課程大綱一、采購談判職能與對手1.認清采購的對手,一體兩面=銷售與采購的對應2.談判風格測試及談判風格種類-測試你是否是談判好手3.談判技術分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略1)避免爭論策略;以量制價2)拋磚引玉策略;份額調整3)留有余地策略;旺季支持4)保持沉默策略;聽說過的5)......
產(chǎn)供研學習系列—降低采購成本與供應商談判技巧 杭州:2026年05月16日
摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”,以清晰的結構幫助大家整理主要思路;基本掌握競標的“戰(zhàn)略”,而不是各種次要的細節(jié);掌握2大分析工具以及實際適用的情景;通過各種實例演示,領悟TCO的真正含義,并能運用在各自工作中;回顧談判的部分基礎,但十分重要的概念;識別談判中使用的......
區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州:2026年05月29日
區(qū)域市場開發(fā)與談判是很多企業(yè)面臨的重要銷售問題,區(qū)域市場能否進行全面覆蓋,覆蓋完成以后有沒有創(chuàng)造出預期效益,將直接影響到公司銷售目標的順利達成。本課程從區(qū)域市場的調研、規(guī)劃、開發(fā)以及談判技巧等角度出發(fā),全面系統(tǒng)地解決了區(qū)域市場開發(fā)與談判難題,快速提升業(yè)務人員的區(qū)域市場開發(fā)能力。培訓對象渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對區(qū)......
采購談判技巧與合同風險管理 杭州:2026年06月26日
1.了解采購談判技巧2.如何在合同過程中維護自身的權益3.熟知合同的風險管理課程大綱一、專業(yè)采購談判與議價技巧1.談判專家的談判闡釋2.談判前的“3+3”問題3.如何構筑自己的談判能力:時間VS情報VS權利談判力的誤解4.談判的致勝之道1)詳細的談判計劃2)優(yōu)勢的談判行動5.降低期待系數(shù)6.談判......
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)文化構建(阿里企業(yè)文化解析) 上海:2026年06月25日
1、了解企業(yè)為何要重視文化和企業(yè)文化的實質;2、學習企業(yè)建模核心價值觀的方法,如何從價值觀關鍵詞落地到員工的行為;3、了解阿里巴巴不同時期價值觀對于企業(yè)業(yè)務的支持;4、學會應用八大工具讓員工真正體會到文化的影響,打造統(tǒng)一的思維模式和行為模式。課程特色1、課程凝聚企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗沉淀:結合GE、阿里巴巴等優(yōu)秀企業(yè)的企業(yè)文化建......
TPM指導下的工廠管理與改善 上海:2026年05月29日
1.全面把握TPM的思想精髓與工作方法;2.重新認識管理人員在現(xiàn)場管理活動中的角色與任務;3.學會用TPM的工作方法進行現(xiàn)場管理;4.有效的提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,杜絕安全事故;5.成為一流的生產(chǎn)現(xiàn)場管理者。培訓對象:生產(chǎn)廠長/經(jīng)理,制造部、工程部、設備維護人員等課程大綱:第一講. TPM的基本概念TPM的概念和發(fā)......
