杭州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷實戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)、老板課程亮點1.針對大客戶銷售:并非泛泛而談的銷售技巧，而是針對大客戶銷售的痛點難點做深入剖析2.互動演練:全課程用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測試、小組討論等互動教學(xué)。講課引導(dǎo)時間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點評時間約占1/3。3.實戰(zhàn)實用:運用實戰(zhàn)案例，并針對學(xué)員自己的現(xiàn)在進(jìn)行......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2026年07月10日

解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應(yīng)的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶營銷之信任五環(huán)?—超級銷售拜訪技巧 上海：2026年05月18日

《信任五環(huán)》，基于世界級專業(yè)營銷理論、結(jié)合國內(nèi)具體實際而開發(fā)的、面向銷售人員專業(yè)技能的精品課程，重點幫助銷售人員建立基于客戶業(yè)務(wù)需求及個人態(tài)度認(rèn)知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發(fā)的行動承諾的專業(yè)能力；該課程不僅在深厚的心理學(xué)和意識思維邏輯學(xué)基礎(chǔ)上可以參透銷售本質(zhì)，更是一門簡潔實用、當(dāng)天就能輕松上手、付諸行動就能......

激勵型薪酬體系設(shè)計與落地 深圳：2026年06月26日

1.掌握薪酬體系設(shè)計的三大原則2.迅速掌握薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的步驟與方法3.掌握如何設(shè)計薪酬的固浮比及績效工資的設(shè)計，讓薪酬更具激勵性4.變動獎金及福利的設(shè)計方法，讓企業(yè)與員工共贏5.有激勵性的福利方案設(shè)計課程對象人力資源管理者、經(jīng)營管理層、經(jīng)理、部門經(jīng)理、主管等課程大綱：第一講：薪酬設(shè)計的四性與四定一、薪酬體系設(shè)計的四大原......

以客戶為中心—企業(yè)如何從客戶數(shù)據(jù)中獲取價值 北京：2026年07月10日

掌握大數(shù)據(jù)的分析和使用，為組織創(chuàng)造巨大的競爭優(yōu)勢；1、通過分析，幫您真正了解客戶，預(yù)測客戶未來行為，從而為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，改善客戶體驗；2、學(xué)習(xí)全面管理和維護(hù)客戶關(guān)系，掌握客戶留存、贏回，新客戶獲取方面的策略；3、通過對潛在客戶的分析，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位，選擇和保持有價值的客戶群體；4、了解客戶忠誠的因素，及其......