杭州銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷售策略 杭州：2026年03月27日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、大客戶經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等銷售支持人員課程背景在面向大型企業(yè)、政府的復(fù)雜型銷售中，從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到拿下訂單并非一個(gè)一蹴而就的過程，而是會(huì)面對(duì)像“迷宮”一樣復(fù)雜的客戶組織，并經(jīng)歷一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)的銷售進(jìn)程。......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年06月05日

解讀客戶購(gòu)買的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買決定、執(zhí)行、因時(shí)改變掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識(shí)別客戶不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶公司的業(yè)務(wù)問題及關(guān)鍵人物的利益訴......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場(chǎng)景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對(duì)措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點(diǎn)FABEDS工具表格》6.《三層服務(wù)模式設(shè)計(jì)工具表格》課程亮點(diǎn)1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2026年04月10日

市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理課程大綱：第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二......

卓越團(tuán)隊(duì)管理三板斧——提升管理技能 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 上海：2026年06月08日

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者、中高層管理者及關(guān)鍵梯隊(duì)儲(chǔ)備干部課程大綱第一板斧：決策——價(jià)值思維做決策，做正確的事一、決策的認(rèn)知1、決策的定義2、決策的五大要點(diǎn)二、科學(xué)決策五步導(dǎo)航第一步：界定問題——如何系統(tǒng)化思考問題(一)界定問題四問(二)界定問題工具及實(shí)操訓(xùn)練第二步：設(shè)定目標(biāo)&mda......

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的危機(jī)處理及管理 北京：2026年03月26日

了解網(wǎng)絡(luò)時(shí)代危機(jī)的新特點(diǎn)，學(xué)習(xí)正確的網(wǎng)絡(luò)危機(jī)處理方法，學(xué)會(huì)高效的使用相關(guān)工具。感知危機(jī)的成因與影響力，提高危機(jī)意識(shí)。深度把握新媒體輿論傳播的特性，控制危機(jī)擴(kuò)散。從實(shí)戰(zhàn)案例中學(xué)習(xí)到正確的web2.0時(shí)代危機(jī)公關(guān)處理技巧。了解新形式下的危機(jī)管理實(shí)質(zhì)，構(gòu)建以預(yù)防為主的企業(yè)危機(jī)管理體系。課程大綱：網(wǎng)絡(luò)危機(jī)處理的方法和工具1、2......