杭州銷售培訓(xùn)

杭州銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

解決方案式銷售：深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南杭州：2026年03月13日

1.突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問(wèn)題解決者，提高成交率2.掌握SPIN顧問(wèn)技術(shù)，在銷售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，討論對(duì)策3.應(yīng)用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機(jī)4.基于 3+5 利益法則，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出5.通過(guò)對(duì)客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的......

打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力杭州：2026年03月20日

一、堅(jiān)決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)1.三句話執(zhí)行2.為什么向狼學(xué)習(xí)3.狼的最大貢獻(xiàn)4.狼性邏輯5.銷售人的狼性精神6.狼性銷售人員的三大提升7.狼性執(zhí)行五大法則解決問(wèn)題：狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功，就在于同進(jìn)同退，眾狼一心。學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的......

卓越顧問(wèn)式銷售技巧杭州：2026年03月24日

當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速，客戶需求愈發(fā)多元，不再局限于產(chǎn)品本身，更看重個(gè)性化解決方案與實(shí)際價(jià)值，要求銷售人員具備深度理解業(yè)務(wù)、提供專業(yè)創(chuàng)新建議的顧問(wèn)能力。傳統(tǒng)銷售模式側(cè)重產(chǎn)品單向介紹與流程執(zhí)行，缺乏對(duì)客戶需求的深度挖掘和心理把握，難以滿足客戶期待，導(dǎo)致商機(jī)流失。大量企業(yè)已將培養(yǎng)顧問(wèn)式銷售人才、提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，列......

向華為學(xué)：營(yíng)銷流程（LTC）業(yè)務(wù)實(shí)踐杭州：2026年03月27日

華為的成功其實(shí)是市場(chǎng)的成功！華為早期的能力基礎(chǔ)很薄弱，客戶對(duì)華為的評(píng)價(jià)：華為有一流的市場(chǎng)能力，三流的產(chǎn)品。任總也自嘲說(shuō)“華為的產(chǎn)品不是最好的，那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，這就是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”華為的營(yíng)銷體系究竟強(qiáng)在哪里？這是很多公司想學(xué)習(xí)和模仿的，也嘗試過(guò)很多方法，但大多都不成功。......

銷售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷售策略杭州：2026年03月27日

《銷售地圖》注重提升學(xué)員“從全局、事前的角度規(guī)劃銷售的能力”，具體來(lái)說(shuō)，幫助學(xué)員提升對(duì)銷售進(jìn)程進(jìn)行規(guī)劃的“四大能力”：“機(jī)會(huì)管控能力”，幫助學(xué)員建立從機(jī)會(huì)到訂單的銷售地圖和銷售路徑，讓停滯不前的銷售實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破，并釋放那些被卡住的訂單&ldqu......

全能督導(dǎo)六項(xiàng)技能實(shí)戰(zhàn)班杭州：2026年03月28日

第一項(xiàng)技能：督導(dǎo)角色管理能力一、為什么說(shuō)“沒(méi)有有效的督導(dǎo)，就沒(méi)有真正的連鎖”？1、督導(dǎo)的三大義務(wù)2、神奇的督導(dǎo)“H理論”二、督導(dǎo)的四大職責(zé)1、計(jì)劃：制定最佳行動(dòng)步驟2、組織：制訂相關(guān)組織程序3、控制：確保預(yù)定目標(biāo)達(dá)成4、協(xié)調(diào)：內(nèi)外資源溝通協(xié)調(diào)三、督導(dǎo)的心態(tài)1、總被牽著鼻子......

區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)推動(dòng)破局班杭州：2026年04月08日

掌握區(qū)域操盤(pán)手必備10大工具包引爆區(qū)域目標(biāo)達(dá)成率飆升的實(shí)戰(zhàn)打法1、自我認(rèn)知工具：快速開(kāi)悟，打開(kāi)思維“天窗"道法術(shù)2、加盟管控工具：培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)變化加盟商管控賦能法3、效率管理工具：避免成為“消防”隊(duì)長(zhǎng)的262工作法4、資源統(tǒng)籌工具：學(xué)會(huì)統(tǒng)籌工具，活動(dòng)方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)5、高效......

高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力杭州：2026年04月10日

銷售是企業(yè)的生命線，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的先頭部隊(duì)，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡！作為銷售團(tuán)隊(duì)的將帥，您可曾遇到過(guò)以下問(wèn)題：為什么銷售業(yè)績(jī)總是難以完成？為什么銷售額逐年升高而利潤(rùn)卻越來(lái)越少？為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員難?大任？為什么銷售人員總是先看拿多少錢(qián)再看辦多少事？為什么總覺(jué)得干的多拿的少？如何解決......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《網(wǎng)格經(jīng)理客戶關(guān)系深度維護(hù)與管理》主講：楊老師

網(wǎng)格經(jīng)理及相關(guān)人員培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問(wèn)答等多種手法于一體。培訓(xùn)收益：1、修煉網(wǎng)格經(jīng)理的思維力——客戶主動(dòng)服務(wù)意識(shí)；2、提升網(wǎng)格經(jīng)理的維護(hù)力——客戶關(guān)系維護(hù)技巧；3、打造網(wǎng)格經(jīng)理的挖掘力——客戶需求深度......

職業(yè)銷售技巧大客戶管理主講：楊老師

訓(xùn)練我們的銷售人員進(jìn)行銷售潛能深化，深刻領(lǐng)悟銷售之精髓。從更廣泛和更高的層面、角度、立場(chǎng)來(lái)看待我們與客戶的生意。全面準(zhǔn)確了解客戶之真實(shí)需要。以顧問(wèn)解決問(wèn)題的姿態(tài)更好地幫助客戶了解需求并滿足需求。針對(duì)階層：銷售代表/主管課程大綱：一、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理念銷售行為的定義營(yíng)銷需求鏈管理營(yíng)銷元素圖分析4P+4C：營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變二......

渠道經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理主講：王老師

第一章：渠道經(jīng)銷商管理的模型建立一、銷售管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的區(qū)別2、管理者的管理方向3、管理者的態(tài)度認(rèn)知第二章：渠道經(jīng)銷商的客戶資源管理一、客戶資源管理模型的建立【數(shù)據(jù)分析】1、來(lái)店量2、成交率二、來(lái)店客戶資源管理方法【互動(dòng)討論】1、資料及時(shí)性2、資料完整性3、資料真實(shí)性三、意向客戶資源管理方法1、跟......

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