杭州銷售策略培訓公開課

銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略 杭州：2026年03月27日

認知篇：《銷售地圖》的基本理念教學目標一：為什么銷售進程會停滯不前？教學目標二：為什么無法掌控我們的銷售進程？教學目標三：為什么會某名其妙的丟單教學內容1：什么是銷售規劃教學內容2：銷售規劃的目標、任務和方法教學內容3：銷售規劃的四大系統【案例工作坊：方啟明的銷售困局】行動指南一：接觸并覆蓋所有的采購影響者教學目標四：......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2026年05月29日

挑戰一：從“熟悉產品”到“了解客戶”的能力轉變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎能力挑戰二：從“探詢需求”到“洞察問題”的能力轉變洞察問題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰三：從“展示優勢......

業績倍增之：十大實戰銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.《業績增長措施工具表格》2.《客戶開發模式工具表格》3.《SPIN場景運用工具表格》4.《五種身份應對措施工具表格》5.《產品賣點FABEDS工具表格》6.《三層服務模式設計工具表格》課程亮點1.落地：老師一邊講課，一邊讓學員根據自己的銷售實際情況現場落地2.通關：老師給出通關考試題，每人必須通關考核，確保學完回去......

數據洞見 探尋銷售新增量——精細化銷售管理、數據分析與預測 蘇州：2026年06月03日

一 完善銷售運營報表體系1 從統計到決策的銷售報表體系建設案例：六層報表實際案例展示二 實用數據工具1 統計和計算過程是機器的事案例：數據挖掘工具使用2 矩陣分析的應用3 敏感性分析尋找管理方向案例：多維度規劃三 制定計劃組織和流程：更簡捷、準確獲取數據1 支持職能部門和營銷部門的關系2 市場部門和銷售部門在銷售管理中......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2026年03月14日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

銷售業績突破路徑設計工作坊—讓戰略直達銷售的八大步驟 上海：2026年03月23日

結合公司戰略，設計并分解公司/部門/個人的業績指標結合業績指標，選擇合適的部門/個人銷售業績增長策略根據業績增長重點和自身的銷售類型，匹配適合部門/個人的銷售流程幫助管理者找到影響業績的主要銷售活動，并設計管理這些銷售活動的管理活動，從而對齊公司戰略、保證業績實現。課程大綱:第一天9:00-10:15我們真的在管理業績......

大客戶開發與深度營銷策略 上海：2026年03月26日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業思維方式從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經營客戶？第二部分：技巧......

卓越定價策略與技巧 上海：2026年03月26日

1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定價目標以企業生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環境因素對定價決策的影響企業內部因素對定價決策的......

銷售策略培訓內訓課程

VIP醫生的銷售與公關 主講：錢老師

醫藥代表、地區經理、大區經理、銷售總監學習目標1．掌握對人性的研究2．理解影響人際關系的因素3．掌握客戶公關的策劃與實施4．掌握學習型組織的學習方法，快速提高團隊的公關能力課程特點用二十年中自身的銷售失敗或成功案例，幾百個優秀醫藥代表的實戰案例來講解VIP客戶的公關理論與實踐，同時穿插一些引人入勝的經典故事和游戲來啟發......

消費者心理洞察與品牌營銷 主講：張老師

1、學員對象 – 企業高管、營銷及銷售中高層管理人員、市場活動策劃人員和相關管理者、需要跨領域學習的企業其它部門管理人員；2、行業對象 - 消費品行業、消費電子行業、汽車行業、零售行業、餐飲服務行業、金融服務業、手機通訊行業等為用戶或消費者提供產品和服務的企業課程形式案例拆解、講師主講、視頻分析、行動學習、......

藥品保健品動銷上量——駐店促銷冠軍訓練營 主講：付老師

對于處方藥來說，在醫藥分家大趨勢之下，藥房零售渠道成為一個越來越重要的銷售渠道。對于OTC和保健產品來說，藥房渠道一直是最重要的營銷渠道。產品進場有一定難度，但鋪貨之后的動銷則更難，產品進場后是否產生良性動銷對品牌和藥房來說都是起步關鍵，而所有品牌都在不貴余力搶占門店的消費者流量資源。門店產生良性動銷之后，才有合作升級......

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